Cómo encontrar personas que necesitan comprar una casa
En el mercado inmobiliario, encontrar con precisión clientes con necesidades de compra de vivienda es la clave para lograr ventas exitosas. Este artículo combinará los temas candentes y el contenido candente en Internet en los últimos 10 días para brindarle datos estructurados y metodologías que lo ayudarán a dirigirse de manera efectiva a sus clientes objetivo.
1. Análisis de temas de actualidad en el mercado inmobiliario actual.
Según el monitoreo de datos de toda la red en los últimos 10 días, los siguientes temas son los más discutidos en el campo inmobiliario:
| temas candentes | Discutir el índice de popularidad. | Características relevantes de la población |
|---|---|---|
| Reducción de los tipos de interés hipotecarios | 92 | Compradores de vivienda por primera vez, aquellos que necesitan mejorar |
| Cambios en la política de vivienda del distrito escolar | 88 | Seguidores de las familias jóvenes y la educación infantil |
| plan de renovación urbana | 85 | Compradores de inversión, aquellos que necesitan mejoras en el área. |
| Vivienda de propiedad compartida | 78 | Grupos de ingresos bajos y medios, estudiantes universitarios recién empleados |
| Facilitar las transacciones de vivienda de segunda mano | 75 | Compradores de sustitución de viviendas, inversores inmobiliarios |
2. Cinco canales principales para localizar con precisión a las personas que necesitan comprar una vivienda
1.Entrega precisa de las redes sociales.
Según los datos del retrato de los usuarios, las siguientes plataformas tienen un alto grado de coincidencia con la multitud:
| Plataforma | Características del usuario activo | Sugerencias de entrega |
|---|---|---|
| Momentos WeChat | 25-45 años, con ingresos estables | Viviendas específicas en distritos escolares y anuncios de viviendas mejoradas |
| Douyin | Entre 18 y 35 años, la mayoría de los compradores de vivienda por primera vez | Video corto que muestra la política de cuotas de pago inicial. |
| pequeño libro rojo | Mujer entre 25-40 años, responsable de decisiones familiares. | Mejoras para el hogar + marketing de contenidos para compra de vivienda |
| Zhihu | Ciclo de toma de decisiones largo y altamente educado para la compra de una vivienda. | Artículos de análisis inmobiliario profesional para atraer tráfico |
2.Adquisición precisa de clientes en escenarios fuera de línea
Datos de puntos de contacto fuera de línea de alta conversión:
| escena | Proporción de clientes potenciales | Estrategia de adquisición de clientes |
|---|---|---|
| Casos de proyectos recién lanzados | 42% | Venta cruzada, servicios de valor añadido. |
| centro de transacciones inmobiliarias | 38% | Consulta a residentes e interpretación de políticas. |
| Fin de semana de gran supermercado | 25% | Salas de exposiciones emergentes y actividades interactivas. |
| hora de cierre de la escuela | 18% | Publicidad especial para viviendas en distritos escolares. |
3.Retrato preciso de big data
Datos característicos típicos de las personas interesadas en comprar una casa:
| Dimensión de característica | indicador de alta intención | fuente de datos |
|---|---|---|
| comportamiento de búsqueda | Más de 5 búsquedas de palabras clave inmobiliarias | datos del motor de búsqueda |
| poder adquisitivo | Recientemente se han producido grandes reembolsos financieros | Datos de instituciones financieras |
| estructura familiar | Hay niños en edad escolar. | Datos de la institución educativa |
| cambio de trabajo | Lugar de trabajo recientemente cambiado | Datos de la plataforma de reclutamiento |
4.Transformación de la operación comunitaria
Características de las comunidades inmobiliarias altamente activas:
| tipo de comunidad | tasa de conversión promedio | Enfoque operativo |
|---|---|---|
| Grupo regional de compra de viviendas. | 12% | Información de apoyo local |
| Grupo de discusión en la sala del distrito escolar | 15% | Análisis de clasificación de escuelas |
| Grupo de información de casas nuevas. | 8% | Oferta por tiempo limitado lanzada |
| Grupo de póliza hipotecaria | 10% | Interpretación de los cambios en las tasas de interés. |
5.Antiguo sistema de referencia de clientes
Datos de valor de testimonios de clientes:
| indicador | datos | Estrategia de promoción |
|---|---|---|
| Tasa de cierre de referencias | 35% | Establecer un sistema de recompensas graduado |
| ciclo de referencia | promedio 23 días | Activar el mecanismo de recuperación con regularidad |
| Puntos de calidad recomendados | 42% más que los clientes potenciales normales | Localice con precisión a las personas clave |
3. Indicadores de comportamiento clave para determinar la intención de comprar una vivienda
Al analizar la trayectoria del comportamiento de los compradores de vivienda, se puede identificar con precisión la intensidad de sus intenciones de compra de vivienda:
| jerarquía de comportamiento | Rendimiento específico | intensidad de la intención |
|---|---|---|
| interés primario | Explora 3 o más propiedades | 20% |
| comparación activa | Recopilación y comparación de diferentes tipos de casas. | 40% |
| Investigación en profundidad | Ver la misma comunidad varias veces | 60% |
| preparación de decisiones | Consultar calculadora de préstamos | 80% |
| Necesidades inmediatas | Concierte una cita para verlo sin conexión | 95% |
4. Tres grandes estrategias para transformar eficientemente la demanda de compra de vivienda
1.Toca con precisión los puntos dolorosos: Proporcionar soluciones basadas en los puntos débiles específicos del grupo objetivo. Por ejemplo, para aquellos que necesitan vivienda en distritos escolares, brindamos servicios de alerta temprana sobre cambios en la zonificación escolar.
2.Marketing de contenidos basado en escenarios: Producir guías de compra de viviendas para diferentes etapas de la vida, como la "Guía para recién casados para evitar los obstáculos en la compra de una casa", la "Guía completa para cambiar de casa para familias con segundos hijos", etc.
3.Seguimiento basado en datos: Establecer un sistema de calificación de la intención del cliente, adoptar estrategias de seguimiento diferenciadas para los clientes en diferentes niveles y mejorar la eficiencia de la conversión.
A través de los datos estructurados y las metodologías anteriores, los profesionales de bienes raíces pueden establecer sistemáticamente un sistema preciso de adquisición de clientes y encontrar de manera eficiente a las personas que realmente necesitan comprar casas en un mercado ferozmente competitivo.
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